左玥：Docker进入洗牌期，如何继续保持竞争优势？

本文作者：

「释放云的无限潜能，打造经济、高效、专业的企业级云平台」，北京凌云雀科技有限公司（下称灵雀云），成立于 2014 年 10 月，先后获得了两次融资，其中在 2015 年 10 月获得了千万美元级 A 轮融资。
灵雀云发展的 2 年内，Docker 容器技术也在国内外发生了较大的变化，本文是灵雀云 CEO 左玥向 T 客汇分享的一些观点。

T 客汇：您认为 Docker 概念在最近 2 年发生了怎样的变化？

左玥：在我们去年做技术交流的时候，更多地是在宣传和推广这个理念，而这样的客户往往占到绝大多数比例。今年明显感觉到，客户是在充分了解我们产品技术的前提下主动进行联系，而不是再花几个月的时间去研究编排系统、私有云或架构等一系列问题，这是未来的趋势。

一开始从容器和集装箱的特性两个方面进行定义，但关键在于当第一个概念抛出来以后，这两年陆续发生了连锁反应。比如最开始还在争论容器的标准是什么样，到底什么才是集装箱的标准，是 Docker 还是其他的技术。后来大家逐渐了解这个标准，接受集装箱就是长这样的。现在，发展到编排系统的标准，即有了集装箱以后到底应该怎么编排，如何把集装箱进行码放和管理，而这套系统的标准成为大家争得最热的地方。现在不断地一级一级往上定义这套标准。有了集装箱以后，整个行业将会慢慢地被彻底改变，而每一个应用生命周期里的工具和每一个平台都将会在有了集装箱的世界里重新定义自己的位置。未来 Docker 也将会很长一段时间内持续不断地发展变化。

如今，Docker 的发展速度正按照正常速度进行着。相比国内，国外基本所有的公司，特别是创业公司和大公司内部的新兴项目，现如今 Docker 已经成为一个必选项，基本所有的创业公司都在用这项技术，不像去年 DockerCon 举办时大家还处于对新技术好奇的状态。这意味着人们已经普遍接受了集装箱的概念，认同了 Docker 理念，这也是一项技术逐渐普及的过程。」

T 客汇：灵雀云在这个过程中发生了哪些战略转变？

左玥：事实是，每个客户的状态是不太一样的，他们的诉求点和本身的技术水平也不一样，遇到的问题也是方方面面的。

我们在这个过程中做出了一些取舍，关闭了对开发者客户托管服务。因为企业客户的需求比较多，对研发和服务的质量要求更高，后期我们转移了精力投入，对企业客户托管服务和镜像存储服务的投入增多。这样，资源更加集中，公司更专注于自己的定位。相反，如果你看到一家小公司不断融资，扩大自己在各个领域的服务，这不见得就是件好事。

T 客汇：国内外对 Docker 的认识存在着哪方面的差异呢？

左玥：相比国外的话，国内对 Docker 的认识确实存在一定的滞后期，但不是很大。而在公有云方面，在 09 年前后，国外的技术程度已经达到很高了，但国内的话只有阿里云才开始做到。在 2013、14 年前后，游戏的浪潮才逐步推动了公有云的发展。

造成双方的差异主要有以下几点原因：

1. 国内技术公司相对同质化比较严重。大家都在做一样的事情，缺少自己的定位，而国外的技术公司在创业领域只把 Docker 当做一项技术，我们非常明确于使用这项技术是为公司具体解决什么样的问题的。

2. 客户有对一整套解决方面的要求。事实上，每个客户都想要 total solution 的方案，但国内客户更更倾向于一套全面解决方案的模式，而国外的话，由于处于不同生态体系，他们虽然也喜欢全面解决方案，但他们更愿意从十个领域选择一个最好的公司，组成自己的一套工具链或系统。

3. 国内缺乏对生态系统的概念，社区分工不明确，上下游也没有相应的配合。国外虽然都有自己 IAS 云平台，但是以开放的心态，将 API 空放出来，让整个生态系统都依赖于自己的 API 平台，而更专业整体的解决方案则交给更专业的 Docker 提供厂商。只要能在自己的 AWS 平台上，就不太介意是自己是还是客户 Docker 提供服务。而国内 Iaas 提供商比较封闭，可能开始初衷是提供一个开放的平台，但慢慢不愿意去跟生态系统进行合作。简单来说，也就是在国内如果你想要专注于做某个东西，但是却找不到上下游平台与你进行合作，没有说专注于做自己的事情，仅仅只是去想占有更多的市场底盘。

T 客汇：那么对未来灵雀云对融资又是如何看待的呢？Docker 创业公司是否会进入洗牌期？

左玥：未来的一年内灵雀云可能会根据自身情况对融资的情况进行融资。但这不是最关键的问题，关键是要找到自己的 product marketing fit（产品市场定位）。我最喜欢的一句话是基本上所有公司分为这两类，找到自己的 product marketing fit 还是没有找到自己的 product marketing fit。关键在于你是否认识到自己客户群体是谁，解决的问题时什么。

如果公司做得好的话，钱是随时可以拿到的。特别是在这样的市场里，初创公司需要控制好自己的节奏，也是最大的挑战。很多公司的把自己的定位不清晰，只是认为自己只是 Docker 服务公司，把自己的产品线拉的很长，但你不可能做出一套产品来满足所有的客户。

如果出现洗牌，资本会向优质项目倾斜，这反而对我们来说可能是一件好事。

30秒快速了解该公司