好雨科技：不鼓吹 Docker 技术有多牛而是立足用户需求

眼下，距离「双十一」还有不到一个月的时间，各大企业陆续开始为新一轮的营销热点做准备。回首去年此时，通过好雨云帮平台，工商银行在短短一周的时间内，自主完成了产品研发及大并发测试，顺利实现了两周快速上线 高效交付。

像这样在好雨云帮协助下实现 IT 架构转型、小成本快速 SaaS 化的企业目前已有 30 余家，而在开发、测试及发布过程中接受过好雨云帮帮助的互联网企业更是有千余家之多。

支持好雨不断发展的源动力是什么？在好雨发展过程中，相对于同领域企业的优势是如何形成的？

从产品设计的立足点出发，不难看出好雨一直在寻求企业发展与用户需求的契合点。

好雨云帮 好雨云市 好雨云享共同构成一个完整的体系

好雨云平台是为了解决复杂的服务器管理问题，为创业者、开发者、企业提供快速开发、部署、运行、伸缩任何应用的云平台。好雨公司将产品线分为公有云、私有云两条线。其中公有云中涵盖了：应用管理平台好雨云帮，把软件 SaaS 化服务化的好雨云市，和即将发布的用于分享最底层资源好雨云享。

国内 SaaS 厂商大多提供标准化需求，单价较低，而提供个性化，定制化需求，对平台要求又很高。于是能同时提供标准化需求，同时又提供个性化需求成为了好雨云帮平台最需要解决的问题。

对此好雨云帮的解决方案是：一方面能开发出来变成 SaaS 应用，另一方面用户有个性化定制需求的时候，好雨云帮平台也是提供一些支持，而这种支持是一种通用化的支持。

为了解决创造用户将软件服务化的需要，好雨云市构建了一个完整的服务体系，包括定制套餐，计费，相关信息提醒等等环节。省去了创造者除写业务代码之外的其他繁琐程序。

未来需要高跨机房领域，为用户提供更加稳定的服务。当其中一家供应商出了问题，云享机制可以随时选择另外一家供应商继续提供服务。同时好雨云帮和好雨云市里面的用户可以通过云享选择最底层的资源进行应用创造和使用。

私有云给予用户一个个性化的解决方案，满足用户的定制化需求。为了减少人力资源成本的支出，好雨选择尽量少做这一产品线。只有这样才能以比较小的团队规模能快速的去扩张，快速做更加有价值的事情。

 容器技术最大的优势： 尊重历史

为什么选择容器技术作为产品核心技术，好雨创始人刘凡是这样考虑的：

容器技术为什么大行其道？最关键一点，它不是一个全新的东西，把以前的东西全部替代掉，推翻掉，而是最大限度的让以前东西的管理成本以及整个的使用成本和管理的便捷程度更好的结合起来。

整个社会发展需要尊重历史，任何新技术也要尊重历史。

而 Docker 最大的优势就是尊重历史，它能和以前老的系统，老的语言很好的结合，让以前的系统能通过 Docker，通过容器技术更好的发挥新的管理方面的优势。在近期的变革中，容器还将会有很大的机会和潜力能被挖掘。

容器技术三大优势：交付便捷，应用场景广泛，交付对象技术门槛低

容器技术的优势在于能够把应用打包，打包之后交付会变得便捷，打包的应用能在各种场景下交付，交付对象可以不懂技术直接使用。

容器技术相对于 SaaS 优势：用户可以管理自己的数据，数据安全有保障

原有 SaaS 所有的用户是共享整个计算资源的，数据共享一个存储，所有资源都是共享的，而容器技术中用户数据跟应用提供商是无关的，用户可以自己管理自己的数据。

另外，应用的可用性由用户去掌控，而不像 SaaS 厂商，一家用户出现问题的时候对其他用户都产生影响。同时应用自身之下的一些企业特性，比如说数据的安全，高可用，业务防窃听等等安全属性已经在底层统一实现了。

充分授权每个人，让每个人的成长引导公司的最终成长。

个人价值与公司价值的矛盾往往是阻碍企业发展的重要因素。作为团队的组成部分，如何协调团队与个人矛盾，成为需要解决的首要问题。

刘凡认为，与其将公司利益与员工利益对立，让员工觉得自己被公司「压榨」，不如将尊重贯彻到公司文化、事件执行当中。充分相信每一个人，甚至是充分授权每一个人，让每个人充分的去犯错、成长，使每个人的成长引导公司的最终的成长。

具体 的措施，以好雨公司为例，每个成员，在实现目标的基础上都有望能分享股份，享受所有股份的真正权利。员工做出的成绩越大，得到的奖励甚至是单独的。

刘凡说：「具体的做法是先代持有 20% 的股份，面对资本。给未来有价值的人留出充足的空间。」

刘凡认为公司的价值越大，自己需要的股份的比例越小。哪怕自己只拿 1%、2% 的股份，但事业做大了，也具有超大的价值。相反即使自己拿百分之百的股份，可能也不值什么价值。

与其它 Docker 公司相比：站在用户的角度解决问题，而非一味宣传自身技术优势是好雨的具体特性。

刘凡认为好雨与其他 docker 公司最大的不同在于好雨将解决用户问题放在第一位，真正站到用户角度去设计产品，设计体验，而不是单纯的鼓吹 docker 技术有多牛。

例如，好雨会跟用户探讨他的痛点是什么，他在业务当中遇到的问题是什么，然后才再说怎么以技术更好的解决这些问题。

这些问题包括开发到测试的内部环境问题，开发跟运维的代沟问题，等等一系列的开发流程的体验问题。给用户提供一个完整解决方案，而不是说一个半成品。先在方向上获得认可，在技术上也不差，客户就会自然而然的接受了。

本文为「T 客汇」原创

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